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私教成单靠前步学会了解健身会员

发表时间:2019-04-09 00:00

近几年随着全民政策的实施,健身行业有了更大的发展,走进健身房锻炼的人越来越多,而传统的健身操运动已经无法满足健身人群的需求,于是更加专业的私人健身教练应运而生,但是对于新人来说,难点就是如何实现私教课的成交 ,作为新人要明白一个问题,私教课的成交需要你的专业的技能,而不仅仅是你的销售能力
     作为新人首先要知道你面对的健身会员都有那些类型?

    1.潜在客户
     刚入职的新人,健身房的会员都是你的潜在客户,所以要争取在短的时间内保证更过的会员认识你,指导你的专业技能。这各时期主要和会员沟通,体现私人健身教练的价值

     2.当前客户
     这是私人健身教练重要的会员,他已经购买了你的私教课,或者通过这个会员就能够打开你在某家健身房的客源。通过针对会员的指导健身,提现你的专业优势

     3.拒绝客户
     这个你要明白,它是现在拒绝客户,还是拒绝了,一般走进健身发那个的消费人群,尤其是中高端的健身房,都具备一定的购买能力,会员的拒绝更多的是暂时的拒绝。他可能还没有意识到自己的需求,需要私人教练指出他的需求,或者开发他的需求。

     4.竞争对手
     我们较好的老师就是竞争对手,也就是我们的同事,私人健身教练能够在一家健身房称的上是老教练,肯定有值得你学习的地方,也是你积累工作经验非常好的方式,要多和老人交流。
     与其说私人健身教练卖私教课,倒不如说是销售自己的专业知识,而且想要有稳定收入,必须具备专业的健身技能,这是你能够有更好发展的保障。